리드 스코어링 계산기 사용법
표준 배점표는 존재하지 않습니다. 어떤 행동에 몇 점을 주고 몇 점부터 MQL로 볼지는 회사마다, 심지어 같은 회사의 제품마다 다르게 정합니다. 그래서 이 계산기는 점수표를 미리 넣어두지 않고 항목명·배점·획득 점수·등급 기준 점수를 전부 직접 입력받아 합산과 판정만 수행합니다. 외부에서 가져온 배점표를 그대로 쓰면 우리 고객과 맞지 않는 기준으로 리드를 걸러내게 됩니다.
항목은 행동 기반과 속성 기반을 섞어 넣는 것이 일반적입니다. 가격 페이지 방문, 자료 다운로드, 데모 신청처럼 의도를 보여주는 행동과 직무·기업 규모·산업처럼 고객 적합도를 보여주는 속성을 함께 두면 한쪽으로 치우치지 않습니다. 배점은 팀에서 합의한 값을 넣고, 항목별 달성률 표로 어떤 조건이 비어 있는지 확인하세요. 항목이 다섯 개보다 적다면 남는 칸은 비워 두면 집계에서 자동으로 빠집니다.
MQL·SQL 기준 점수를 입력하면 총점이 그 기준을 넘는지 판정합니다. 기준을 비워 두면 판정 행은 계산하지 않고 감춥니다. 기준 점수는 한 번 정하고 끝내는 값이 아니라, 실제 성사율과 대조해 분기마다 조정하는 값입니다. 점수가 높았는데 성사되지 않은 리드가 많다면 배점이나 기준 점수를 다시 손봐야 한다는 신호입니다.
자주 묻는 질문
공개된 표준은 없습니다. 지난 성사 고객들이 계약 전에 공통으로 한 행동을 뽑아 그 행동에 높은 배점을 주는 방식이 가장 현실적인 출발점입니다.
이 계산기는 0점 이상만 받으므로 감점은 지원하지 않습니다. 대신 해당 항목의 획득 점수를 0으로 두는 방식으로 반영하세요.