🎪 전시회 리드 단가 계산기 | 부스값 뽑았을까?

전시회 참가비·부스 임차료

원

부스 제작·설치·철거비

원

인건비·출장비 (교통·숙박 포함)

원

기타 비용 (판촉물·인쇄물·사전 광고 등)

원

수집한 총 리드 수 (명함·설문 등)

명

적격 리드(MQL) 수 (선택 — 총 리드의 일부)

명

목표 리드 단가 (선택 — 사내 기준값)

원

전시회 부스 리드 단가 계산기 사용법

전시회는 참가비만 보면 비싸 보여도 리드 한 건당 비용으로 환산하면 판단이 달라집니다. 이 계산기는 참가비·부스 제작비·인건비·기타 비용을 더한 총 참가 비용을 총 리드 수와 적격 리드 수로 각각 나눠 두 가지 단가를 함께 보여줍니다.

두 단가를 나눠 보는 이유는 분모가 다르기 때문입니다. 명함을 많이 받아 총 리드 단가는 낮은데 영업이 접촉할 만한 리드는 적어 적격 리드 단가가 훨씬 높은 경우가 흔합니다. 결과 라벨에 각각 어떤 분모를 썼는지 적어 두었습니다.

비용 항목은 참가비, 부스 제작·설치, 인건비·출장비, 기타로 나눠 입력합니다. 부스비만 넣으면 단가가 실제보다 낮게 나오므로 인건비와 출장비까지 포함하는 편이 정확합니다. 단 다른 전시회와 비교할 때는 포함 범위를 같게 맞춰야 합니다.

목표 리드 단가 칸은 업계 평균을 제시하는 대신 사내 기준을 직접 넣게 했습니다. 값을 넣으면 목표 초과인지 이내인지 라벨이 바뀌며 차액이 금액으로 표시됩니다. 이 계산기는 수주 금액이나 파이프라인을 다루지 않으므로, 리드가 매출로 이어졌는지는 영업 단계 전환율을 따로 확인하세요.

자주 묻는 질문

총 리드 단가와 적격 리드 단가 중 어느 쪽을 봐야 하나요?

둘 다 봐야 합니다. 총 리드 단가는 명함을 몇 장 받았는지만 반영하고, 적격 리드 단가는 영업이 실제로 접촉할 수 있는 리드만 분모로 씁니다. 총 단가만 보면 리드 품질이 낮은 전시회가 효율적으로 보일 수 있습니다.

인건비와 출장비까지 넣어야 하나요?

넣는 편이 정확합니다. 부스비만 넣으면 단가가 실제보다 낮게 나옵니다. 다만 다른 전시회와 비교할 때는 어느 항목까지 포함했는지 기준을 통일해야 합니다.

리드 단가가 낮으면 성공한 전시회인가요?

단가만으로는 알 수 없습니다. 이 계산기는 수주 금액이나 파이프라인을 계산하지 않으므로, 리드가 실제 매출로 이어졌는지는 영업 단계 전환율을 따로 확인해야 합니다.

전시회 부스 리드 단가 계산기 사용법

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