리드 자격화 점수 계산기 사용법
모든 가망 고객에게 같은 강도로 영업 리소스를 투입하면 비효율이 발생합니다. 리드 스코어링은 예산 적합도, 의사결정권한, 니즈 긴급성, 구매 타임라인 4가지 항목을 각각 0~25점으로 평가해 총점 100점 기준으로 리드의 우선순위를 정량화합니다.
예산이 제품 가격대와 맞고, 담당자가 최종 결정권자이며, 도입이 시급하고, 3개월 내 구매 계획이 있다면 각 항목에서 높은 점수를 부여합니다. 반대로 예산 미정, 실무자 접촉, 명확한 니즈 부재, 구체적 일정 없음이면 낮은 점수를 줍니다.
총점 80점 이상은 Hot(즉시 영업 대응), 50~79점은 Warm(육성 필요), 50점 미만은 Cold(장기 육성)로 분류해 영업팀의 우선순위 배분에 활용하세요.
자주 묻는 질문
4가지 항목의 가중치를 다르게 줄 수 있나요?
이 계산기는 4항목을 동일 비중(각 25점 만점)으로 계산합니다. 업종별로 특정 항목이 더 중요하다면 항목별 점수를 조정해 반영할 수 있습니다.
Cold로 분류된 리드는 버려야 하나요?
아니요. Cold 리드는 즉시 영업 대응보다는 뉴스레터, 리타겟팅 광고 등 장기 육성(너처링) 캠페인으로 전환율을 서서히 높이는 것이 효율적입니다.