์ ์ธ ๋ณด์ฆ๊ธ ๋์ถ, ์ผ๋ง๋ ๋ฐ์ ์ ์์๊น์?
์ ์ธ ๊ณ์ฝ์ ๋งบ์ ๋ ๋ณด์ฆ๊ธ ์ ์ก์ ํ๊ธ์ผ๋ก ๋ง๋ จํ๊ธฐ ์ด๋ ต๋ค๋ฉด ์ ์ธ ์๊ธ ๋์ถ์ ์ด์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋์ถ ํ๋๋ ์ ์ธ๊ธ์ LTV ๋น์จ์ ๊ณฑํ ๊ฐ์ด์ง๋ง, ๋์ถ ์ ํ๋ณ ์ํ๋ ํจ๊ป ์ ์ฉ๋ฉ๋๋ค.
LTV(์ ์ธ๊ธ ๋๋น ๋์ถ ๋น์จ)๋ ์ง์ญ๊ณผ ๊ท์ ์ฌ๋ถ์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ์๋๊ถ ์ผ๋ฐ ์ง์ญ๊ณผ ์ง๋ฐฉ์ ์ต๋ 80%, ํฌ๊ธฐ๊ณผ์ด์ง๊ตฌ๋ก ์ง์ ๋ ์ง์ญ์ 60%๋ก ์ ํ๋ฉ๋๋ค. ๊ท์ ์ง์ญ ์ฌ๋ถ๋ ์ ๋ถ ์ ์ฑ ์ ๋ฐ๋ผ ์ฃผ๊ธฐ์ ์ผ๋ก ๋ณ๊ฒฝ๋ฉ๋๋ค.
๋์ถ ์ ํ๋ณ๋ก๋ ์ํ์ด ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ์์ค์ํ ์ผ๋ฐ ์ ์ธ๋์ถ์ ์ต๋ 5์ต ์์ด๋ฉฐ, ์ฒญ๋ ์ ์ธ์๊ธ๋์ถ(๋ง 19~34์ธ)์ ์ต๋ 2์ต ์, ๋ฒํ๋ชฉ์ ์ธ์๊ธ๋์ถ์ ์ต๋ 3.2์ต ์์ ๋๋ค. ์ค์ ํ๋๋ ๋ ๊ธฐ์ค ์ค ์์ ๊ฐ์ผ๋ก ๊ฒฐ์ ๋ฉ๋๋ค.
์ด ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ์ฐธ๊ณ ์ฉ์ผ๋ก, ์ค์ ๋์ถ ํ๋๋ ์๋, ๋ถ์ฑ๋น์จ(DSR), ์ ์ฉ๋์ ๋ฐ๋ผ ๋ฌ๋ผ์ง ์ ์์ต๋๋ค. ์ ํํ ํ๋ ํ์ธ์ ๊ธ์ต๊ธฐ๊ด ๋ฐฉ๋ฌธ ๋๋ ๋น๋๋ฉด ํ๋ ์กฐํ ์๋น์ค๋ฅผ ์ด์ฉํ์ธ์.
์์ฃผ ๋ฌป๋ ์ง๋ฌธ
์ ์ธ ์๊ธ ๋์ถ์ DSR ์ฐ์ ์ ์์น์ ์ผ๋ก ํฌํจ๋ฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ์๋ฏผ ์ค์์ ๋ณดํธ ์ฐจ์์์ ๋ณด์ฆ๊ธฐ๊ด(HUG, SGI์์ธ๋ณด์ฆ ๋ฑ) ๋ณด์ฆ ์ ์ธ ๋์ถ์ DSR ์ ์ฉ์ด ์ ์๋๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์์ต๋๋ค.
๋ฌด์ฃผํ ์ธ๋์ฃผ๊ฐ ์ฃผํ์์ฐจ์ฐจ์ ๊ธ ์๋ฆฌ๊ธ ์ํ์ก ์๋๊ณต์ ๋ฅผ ์ ์ฒญํ๋ฉด ์ ์ธ ๋์ถ ์๋ฆฌ๊ธ์ 40%, ์ฐ 400๋ง ์ ํ๋ ๋ด์์ ์๋ ๊ณต์ ๋ฅผ ๋ฐ์ ์ ์์ต๋๋ค.