🔄 리드 전환율 계산기 | 어느 단계에서 새는 걸까?

리드 수 (기간 내 유입된 전체 리드)

건

영업기회 수 (검증을 통과해 상담에 들어간 건)

건

제안 건수 (견적·제안서를 발송한 건)

건

수주 건수 (계약이 성사된 건)

건

수주 총 매출 (선택, 비워두면 건당 매출을 표시하지 않습니다)

원

리드 전환율 계산기 사용법

영업 성과가 떨어질 때 전체 전환율 하나만 보면 원인을 못 찾습니다. 리드가 부족한 건지, 상담까지는 잘 가는데 제안에서 막히는 건지, 제안은 많이 하는데 계약이 안 되는 건지가 전혀 다른 문제이기 때문입니다. 이 계산기는 리드·영업기회·제안·수주 네 단계의 건수를 받아 단계별 전환율과 이탈 건수를 표로 보여줍니다.

결과에는 전체 전환율과 단계 전환율 곱을 따로 표시합니다. 전체 전환율은 수주 건수를 리드 수로 바로 나눈 값이고, 단계 전환율 곱은 화면에 보이는 세 단계 전환율을 그대로 곱한 값입니다. 표시 과정에서 반올림이 들어가므로 두 값이 소수점 아래에서 조금 다를 수 있으며, 라벨에 계산 방식을 각각 적어 두었습니다.

수주 총 매출을 함께 넣으면 리드 1건당 평균 매출과 수주 1건당 평균 매출도 나옵니다. 리드 1건당 매출은 리드 획득에 얼마까지 써도 되는지 판단하는 상한선으로 쓸 수 있습니다. 단계별 건수는 앞 단계보다 클 수 없으므로, 값이 맞지 않으면 안내 메시지로 알려 줍니다.

매달 같은 기준으로 네 단계 건수를 기록해 두면 전환율 추세를 비교할 수 있습니다. 특정 달에 전체 전환율이 떨어졌을 때 어느 단계가 원인이었는지 바로 짚을 수 있어, 캠페인이나 영업 프로세스를 바꾼 효과를 확인하기에도 좋습니다.

자주 묻는 질문

전체 전환율과 단계 전환율 곱이 왜 조금 다르게 나오나요?

전체 전환율은 수주 건수를 리드 수로 직접 나눈 값이고, 단계 전환율 곱은 화면에 표시된 세 단계 전환율을 그대로 곱한 값입니다. 각 단계 전환율을 소수 둘째 자리에서 반올림해 표시하기 때문에 곱할 때 미세한 차이가 생깁니다.

어느 단계 전환율을 먼저 개선해야 하나요?

이탈 건수가 가장 많은 단계부터 보는 편이 효율적입니다. 다만 리드 → 영업기회 구간의 이탈이 크다면 영업력보다 리드 품질이나 타겟팅 문제일 가능성이 높아 마케팅 쪽에서 손봐야 할 수 있습니다.

리드 전환율 계산기 사용법

자주 묻는 질문

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