📈 필요 리드 수 계산기 | 리드 몇 개 모아야 할까?

목표 매출

원

평균 딜 규모 (수주 1건당 매출)

원

리드 → 영업기회 전환율

영업기회 → 수주 전환율

목표 달성 기간 (선택, 비워두면 월 평균을 표시하지 않습니다)

개월

리드 1건당 획득 비용 (선택, 비워두면 예산을 표시하지 않습니다)

원

영업 파이프라인 필요 리드 계산기 사용법

영업 목표는 매출 금액으로 내려오는데 실제로 움직여야 하는 것은 리드 숫자입니다. 이 계산기는 목표 매출에서 거꾸로 계산해 몇 건을 수주해야 하고, 그러려면 영업기회가 몇 건 필요하며, 리드는 몇 건을 모아야 하는지를 단계별로 보여줍니다. 숫자가 어느 단계에서 얼마나 늘어나는지 눈으로 확인할 수 있습니다.

계산 순서는 간단합니다. 목표 매출을 평균 딜 규모로 나눠 필요 수주 건수를 구하고, 이를 기회에서 수주로 가는 전환율로 나눠 필요 영업기회 수를, 다시 리드에서 기회로 가는 전환율로 나눠 필요 리드 수를 구합니다. 각 단계는 앞 단계에서 화면에 표시된 값을 그대로 이어받아 계산하므로 화면의 숫자끼리 검산해도 맞습니다.

건수는 소수점으로 나눌 수 없어 올려 잡는데, 올림이 실제로 일어난 단계에만 라벨에 표시합니다. 목표 달성 기간을 넣으면 월 평균 몇 건을 모아야 하는지가 나오고, 리드 1건당 획득 비용을 넣으면 필요한 마케팅 예산까지 계산됩니다. 전환율은 회사마다 크게 다르므로 기본값을 고정하지 않고 직접 넣도록 했습니다.

자주 묻는 질문

왜 건수가 소수점 없이 딱 떨어지지 않고 올림되나요?

수주나 리드는 0.4건처럼 나눌 수 없어서 목표를 채우려면 올려 잡아야 합니다. 이 계산기는 올림이 실제로 일어난 단계에만 라벨 끝에 "(올림)"을 붙여 표시하므로, 어느 단계에서 여유분이 생겼는지 구분할 수 있습니다.

전환율은 어느 기간 기준으로 넣어야 하나요?

최근 6개월에서 1년 정도의 실제 실적 평균을 넣는 편이 안전합니다. 영업 사이클이 길다면 이번 분기 리드가 이번 분기 매출로 이어지지 않으므로, 목표 달성 기간도 사이클 길이를 감안해 넣는 것이 좋습니다.

영업 파이프라인 필요 리드 계산기 사용법

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