📈 ROAS(광고수익률) 계산기

광고비 (해당 기간)

원

광고로 발생한 매출 (같은 기간)

원

공헌이익률 (판매가 대비, 선택 입력)

ROAS(광고수익률) 계산기 사용법

ROAS는 광고비 대비 매출을 보는 지표로 광고로 발생한 매출 ÷ 광고비 × 100으로 계산합니다. 이 계산기의 기본값은 매출 기준입니다. 분자가 공헌이익이 아니라 매출액이므로, ROAS가 100%를 넘었다고 해서 곧바로 이익이 났다는 뜻은 아닙니다.

그래서 공헌이익률(판매가 대비 이익 비율)을 함께 입력하면 공헌이익 기준 ROAS와 손익분기 ROAS를 같이 보여줍니다. 손익분기 ROAS는 1 ÷ 공헌이익률이므로 공헌이익률이 40%라면 250%가 됩니다. 매출 기준 ROAS가 250%를 넘어야 비로소 광고비를 회수한다는 뜻입니다.

광고 순이익은 광고 매출 × 공헌이익률 − 광고비로 계산하므로, 마진이 얇으면 ROAS가 높아도 음수가 나올 수 있습니다. 매출과 광고비는 반드시 같은 기간, 같은 집계 기준(플랫폼 리포트 또는 자사 주문 데이터)으로 맞춰 넣어야 숫자가 어긋나지 않습니다. 공헌이익률을 비우면 매출 기준 지표만 표시됩니다.

ROAS는 계정 전체보다 캠페인·광고그룹·소재 단위로 나눠 보는 편이 좋습니다. 전체 ROAS가 목표를 넘겨도 특정 소재가 손익분기 아래에서 예산을 쓰고 있을 수 있기 때문입니다. 또 브랜드 검색처럼 광고를 끄더라도 어느 정도 발생했을 매출이 섞이면 ROAS가 실제 증분보다 높게 보입니다. 증분 효과를 확인하려면 광고 중단 실험이나 지역 분할 테스트가 필요합니다.

자주 묻는 질문

ROAS가 300%면 이익이 난 건가요?

매출 기준이라 단정할 수 없습니다. 공헌이익률이 20%라면 손익분기 ROAS가 500%이므로 300%는 손실입니다. 마진을 함께 입력해 판단하세요.

플랫폼 리포트 매출과 실제 매출이 다릅니다.

기여 기간(어트리뷰션 윈도) 설정과 취소·반품 반영 여부가 달라서 생기는 차이입니다. 어느 기준을 쓸지 정하고 이후에도 같은 기준으로만 비교하세요.

ROAS(광고수익률) 계산기 사용법

자주 묻는 질문

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