검색광고 입찰가 손익분기 계산기 사용법
검색광고에서 적자가 나지 않으려면 클릭당 비용(CPC)이 일정 한계 이내여야 합니다. 손익분기 최대 CPC = 객단가 × 마진율 × 전환율으로 계산합니다. 이 값을 초과한 입찰가로 광고를 집행하면 광고비가 이익을 잠식합니다.
예를 들어 객단가 10만 원, 마진율 40%, 전환율 2%라면 MaxCPC = 10만 × 0.4 × 0.02 = 800원입니다. 현재 CPC가 1,200원이라면 400원 초과 상태로 광고할수록 손실이 납니다. 목표 ROAS는 125배(12,500%)가 되어 광고비 1원당 125원 매출을 올려야 손익분기를 달성합니다.
현재 평균 CPC를 입력하면 손익분기 한계까지 얼마나 여유가 있는지 바로 확인할 수 있습니다. 네이버 검색광고, 구글 Ads의 스마트 입찰 설정 시 목표 ROAS값으로 활용하세요.
자주 묻는 질문
마진율은 어떻게 계산하나요?
마진율 = (판매가 - 원가) ÷ 판매가 × 100입니다. 제품 원가 외에 배송비, 고객센터 비용, 결제 수수료 등 모든 변동 비용을 포함한 실질 마진율을 사용하세요.
전환율을 모를 때 어떻게 하나요?
구글 Ads나 네이버 검색광고 전환 추적을 설정하면 정확한 전환율을 측정할 수 있습니다. 아직 데이터가 없다면 업종 평균(1~3%)으로 시작하고, 실제 데이터가 쌓이면 업데이트하세요.