손익분기 ROAS 계산기 사용법
손익분기 ROAS는 광고비를 겨우 회수하는 지점의 ROAS로 1 ÷ 판매가 대비 마진율입니다. 마진율이 40%라면 손익분기 ROAS는 250%입니다. 매출 250원마다 이익 100원이 남고 그 100원으로 광고비 100원을 덮는다는 뜻입니다.
여기서 가장 자주 생기는 사고가 마진과 마크업을 섞는 것입니다. 마진율은 판매가를 분모로 쓰고, 마크업은 원가를 분모로 씁니다. 원가 6,000원짜리를 10,000원에 팔면 마진율은 40%지만 마크업은 약 67%입니다. 입력 기준을 마크업으로 고르면 판매가 대비 마진율로 환산한 값을 함께 표시하고, 손익분기 ROAS는 환산된 마진율로 계산합니다.
손익분기 광고비율은 같은 관계를 뒤집어 본 값으로, 매출에서 광고비가 차지해도 되는 상한이 곧 마진율과 같다는 뜻입니다. 예상 매출을 넣으면 그 상한을 금액으로 바꿔 보여줍니다.
실제 ROAS를 입력하면 손익분기선과의 거리를 %p로 표시합니다. 실제 ROAS는 ROAS 계산기에서 구한 매출 기준 값을 그대로 넣으면 되고, 두 도구의 마진율 입력을 같은 값으로 맞춰야 결과가 어긋나지 않습니다. 단, 이 손익분기는 광고비만 기준이라 고정비는 포함하지 않습니다.
자주 묻는 질문
마진율은 판매가를 100으로 보고 이익 비중을 재고, 마크업은 원가를 100으로 봅니다. 원가에 100%를 붙여 판 물건의 마진율은 50%입니다. 손익분기 ROAS 계산에는 판매가 대비 마진율을 써야 합니다.
광고비만 기준으로 본 손익분기입니다. 인건비·고정비·플랫폼 수수료는 포함되지 않으므로, 전체 이익을 보려면 그 비용까지 뺀 뒤 판단해야 합니다.