세일즈 사이클 길이 계산기 사용법
세일즈 사이클은 리드가 생긴 날부터 계약이 체결된 날까지의 기간입니다. 총 일수만 알면 "우리는 두 달 걸린다" 정도의 감만 남지만, 단계별로 쪼개 넣으면 어디서 시간이 새는지가 드러납니다. 이 계산기는 네 단계의 평균 소요일을 합산해 총 사이클 길이를 구하고, 가장 오래 걸리는 단계를 병목으로 표시하며, 단계별 비중까지 표로 보여줍니다.
업계 평균 사이클 일수는 계약 규모·의사결정 인원 수·산업에 따라 몇 배씩 차이가 나므로 이 페이지에서는 특정 일수를 기준으로 제시하지 않습니다. 비교 기준이 필요하면 목표 사이클 길이를 직접 입력하세요. 입력한 목표와 총 사이클 길이의 차이를 일 단위로 계산해 목표보다 긴지 짧은지 알려줍니다. 목표값은 지난 분기 자기 팀 실적에서 뽑는 것이 가장 현실적입니다.
단계별 소요일은 CRM에서 성사된 거래들의 단계 전환 날짜 차이를 평균 내 구합니다. 성사된 거래만 넣을지 실패한 거래까지 넣을지에 따라 값이 달라지므로 기준을 한 번 정해 계속 같게 유지하세요. 네 단계 중 해당 없는 단계는 비워 두면 0일로 합산되며, 비중 표에서도 0%로 표시됩니다. 개월 환산은 화면에 표시된 총 일수를 30일로 나눈 값입니다.
자주 묻는 질문
보통 성사된 거래만으로 계산합니다. 실패 거래는 중단 시점이 제각각이라 평균을 왜곡합니다. 다만 두 기준을 섞지 말고 한쪽으로 통일하는 것이 더 중요합니다.
달력 일수로 재는 것이 일반적입니다. 영업일 기준으로 바꾸려면 모든 단계를 같은 기준으로 바꿔 입력하고, 목표 일수도 같은 기준으로 넣어야 합니다.