🎯 MQL→SQL 전환율 계산기 | 어디서 새는 걸까?

리드 수 (전체 유입 문의·자료 요청)

건

MQL 수 (마케팅 검증 리드)

건

SQL 수 (영업 검증 리드)

건

성사(수주) 건수 (선택 · 비우면 성사 단계 계산 안 함)

건

MQL→SQL 전환율 계산기 사용법

리드 단계별 전환율에서 가장 자주 생기는 오해는 단계별 전환율과 전체 전환율을 섞어 쓰는 것입니다. 단계별 전환율은 직전 단계를 분모로 쓰고, 전체 전환율은 맨 처음 리드를 분모로 씁니다. 리드→MQL 30%, MQL→SQL 35%라면 전체 전환율은 65%가 아니라 두 비율을 곱한 10.5% 수준입니다. 이 계산기는 두 관점을 각각 분리해 보여주고, 표에도 직전 단계 대비 열과 리드 대비 누적 열을 나눠 둡니다.

MQL(마케팅 검증 리드)과 SQL(영업 검증 리드)의 정의는 회사마다 다릅니다. 점수 기준으로 나누는 곳도, 영업 담당자가 통화 후 직접 판단하는 곳도 있습니다. 이 계산기는 기준을 정해주지 않고 이미 그 기준으로 집계된 건수를 입력받습니다. 그래서 단계 정의가 팀 안에서 통일돼 있을 때만 숫자가 의미를 가집니다.

성사 건수를 입력하면 SQL→성사 전환율과 리드→성사 전체 전환율이 추가되고, 비워 두면 해당 행은 계산하지 않고 감춥니다. 어느 단계 전환율이 낮은지 보면 손댈 곳이 정해집니다. 리드→MQL이 낮으면 유입 채널의 품질 문제이고, MQL→SQL이 낮으면 마케팅과 영업의 기준 불일치, SQL→성사가 낮으면 제안·가격 단계의 문제일 가능성이 큽니다.

자주 묻는 질문

단계별 전환율을 더하면 전체 전환율이 되나요?

아닙니다. 단계별 전환율은 곱해야 전체 전환율이 됩니다. 이 계산기는 곱셈 결과 대신 실제 건수로 직접 계산한 전체 전환율을 보여주므로 반올림 오차 없이 비교할 수 있습니다.

같은 달에 들어온 리드와 성사 건수를 같이 넣어도 되나요?

세일즈 사이클이 길면 이번 달 성사는 지난 분기 리드에서 나옵니다. 기간을 끊어 볼 때는 같은 리드 집단을 추적한 코호트 기준으로 넣는 것이 정확합니다.

MQL→SQL 전환율 계산기 사용법

자주 묻는 질문

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