🔁 리타겟팅 ROI 계산기 | 진짜 남는 걸까?

리타겟팅 광고비

원

리타겟팅 경유 전환 수

건

전환 1건당 평균 매출

원

증분 전환 비율 (광고를 보지 않았다면 전환하지 않았을 비율)

리타겟팅 ROI 계산기 사용법

리타겟팅은 이미 우리 사이트를 본 사람에게 다시 광고하는 방식이라, 광고가 없었어도 돌아왔을 사람의 전환까지 성과로 잡히는 증분 문제가 늘 따라붙습니다. 그래서 이 계산기는 광고비·전환 수·전환 단가로 일반 ROI를 낸 뒤, 증분 전환 비율을 받아 증분 ROI를 따로 보여줍니다.

일반 ROI는 자연 복귀분을 포함해 성과를 과대평가할 수 있습니다. 같은 캠페인에서 일반 ROI는 플러스인데 증분 ROI는 마이너스로 나오는 일이 흔하며, 이때 실제로 예산을 늘릴 근거는 없습니다. 손익분기 증분 전환 수를 함께 보면 최소 몇 건이 순수 증분이어야 본전인지 알 수 있습니다.

이 계산기는 매출 기준입니다. 원가·배송비·수수료를 뺀 공헌이익 기준으로 보려면 전환 1건당 평균 매출 칸에 매출이 아닌 1건당 공헌이익을 넣으면 됩니다. 반품·취소가 많은 업종이라면 취소분을 제외한 순전환 수로 넣는 편이 실제에 가깝습니다. 또한 리타겟팅은 모수가 작아 전환 수가 적으면 수치 변동이 큽니다. 며칠치보다 최소 2~4주 누적 데이터를 넣으면 우연한 변동에 덜 휘둘립니다.

자주 묻는 질문

증분 전환 비율은 어떻게 구하나요?

홀드아웃(광고 미노출) 그룹을 두고 노출 그룹과 전환율을 비교하는 방법이 가장 정확합니다. 실험이 어렵다면 리타겟팅을 끈 기간의 자연 복귀 전환율을 빼서 대략적인 비율을 추정할 수 있습니다. 이때 리타겟팅만 끄고 다른 채널은 그대로 두어야 비교가 유효합니다.

일반 ROI와 증분 ROI 중 무엇을 봐야 하나요?

예산 판단에는 증분 ROI가 기준이 됩니다. 일반 ROI는 광고가 없었어도 돌아왔을 사람의 전환까지 포함하므로 성과가 과대평가되기 쉽습니다.

리타겟팅 ROI 계산기 사용법

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