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ํ–‰์‚ฌ ๋น„์šฉยท์ฐธ๊ฐ€์ž ์ˆ˜ยท์ „ํ™˜์œจยท๊ฐ๋‹จ๊ฐ€๋กœ ์˜คํ”„๋ผ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํˆฌ์ž ํšจ์œจ ๊ณ„์‚ฐ

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์˜คํ”„๋ผ์ธ ํ–‰์‚ฌ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ROI ๊ณ„์‚ฐ๊ธฐ ์‚ฌ์šฉ๋ฒ•

์˜คํ”„๋ผ์ธ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํ–‰์‚ฌ์˜ ํˆฌ์ž ํšจ์œจ์„ ROI์™€ ROAS๋กœ ์ธก์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ROI = (์ „ํ™˜ ์ˆ˜์ต - ํ–‰์‚ฌ ๋น„์šฉ) รท ํ–‰์‚ฌ ๋น„์šฉ ร— 100, ROAS = ์ „ํ™˜ ์ˆ˜์ต รท ํ–‰์‚ฌ ๋น„์šฉ์œผ๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ „ํ™˜ ์ˆ˜์ต = ์ฐธ๊ฐ€์ž ์ˆ˜ ร— ์ „ํ™˜์œจ ร— ๊ฐ๋‹จ๊ฐ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค์–ด ์ฐธ๊ฐ€์ž 200๋ช…, ์ „ํ™˜์œจ 10%, ๊ฐ๋‹จ๊ฐ€ 8๋งŒ ์›์ด๋ฉด ์ „ํ™˜ ์ˆ˜์ต 160๋งŒ ์›์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ–‰์‚ฌ ๋น„์šฉ์ด 500๋งŒ ์›์ด๋ผ๋ฉด ROI๋Š” -68%๋กœ ์ ์ž์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ๊ฒฝ์šฐ ๊ฐ๋‹จ๊ฐ€๋ฅผ ๋†’์ด๊ฑฐ๋‚˜ ์ „ํ™˜์œจ์„ ๊ฐœ์„ ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๊ณ ๊ฐ LTV๋ฅผ ์ž…๋ ฅํ•˜๋ฉด ์ฒซ ๊ตฌ๋งค ์ดํ›„ ์žฌ๊ตฌ๋งค๊นŒ์ง€ ๊ณ ๋ คํ•œ ์žฅ๊ธฐ ROI๋„ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹จ๊ณจ ๊ณ ๊ฐ ํ™•๋ณด ๋ชฉ์ ์˜ ํ–‰์‚ฌ๋ผ๋ฉด LTV ๊ธฐ์ค€ ROI๊ฐ€ ๋” ์ ํ•ฉํ•œ ์ง€ํ‘œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

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ํ–‰์‚ฌ ๋น„์šฉ์— ๋ฌด์—‡์„ ํฌํ•จํ•ด์•ผ ํ•˜๋‚˜์š”?

์žฅ์†Œ ๋Œ€์—ฌ๋น„, ์ง„ํ–‰ ์ธ๊ฑด๋น„, ํ™๋ณด๋ฌผ ์ œ์ž‘๋น„, ์ผ€์ดํ„ฐ๋ง, ์ฐธ๊ฐ€์ž ์‚ฌ์€ํ’ˆ, ์šด์†ก๋น„ ๋“ฑ ํ–‰์‚ฌ์™€ ์ง์ ‘ ๊ด€๋ จ๋œ ๋ชจ๋“  ๋น„์šฉ์„ ํฌํ•จํ•˜์„ธ์š”. ๊ฐ„์ ‘ ๋น„์šฉ(์ž„์ง์› ์ธ๊ฑด๋น„ ๋“ฑ)์€ ์„ ํƒ์ ์œผ๋กœ ํฌํ•จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

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