오프라인 행사 마케팅 ROI 계산기 사용법
오프라인 마케팅 행사의 투자 효율을 ROI와 ROAS로 측정합니다. ROI = (전환 수익 - 행사 비용) ÷ 행사 비용 × 100, ROAS = 전환 수익 ÷ 행사 비용으로 계산합니다.
전환 수익 = 참가자 수 × 전환율 × 객단가입니다. 예를 들어 참가자 200명, 전환율 10%, 객단가 8만 원이면 전환 수익 160만 원이 됩니다. 행사 비용이 500만 원이라면 ROI는 -68%로 적자입니다. 이 경우 객단가를 높이거나 전환율을 개선해야 합니다.
고객 LTV를 입력하면 첫 구매 이후 재구매까지 고려한 장기 ROI도 확인할 수 있습니다. 단골 고객 확보 목적의 행사라면 LTV 기준 ROI가 더 적합한 지표입니다.
자주 묻는 질문
행사 비용에 무엇을 포함해야 하나요?
장소 대여비, 진행 인건비, 홍보물 제작비, 케이터링, 참가자 사은품, 운송비 등 행사와 직접 관련된 모든 비용을 포함하세요. 간접 비용(임직원 인건비 등)은 선택적으로 포함합니다.
ROAS 1배 미만이면 무조건 실패인가요?
단기 직접 수익만 보면 손실이지만, 브랜드 인지도 향상, 잠재 고객 데이터 수집, LTV 높은 고객 확보 등 간접 효과가 있다면 전략적으로 수용 가능합니다. LTV를 고려한 장기 ROI로 평가하세요.