イベントマーケティングROI計算機の使い方
オフラインマーケティングイベントの投資効率をROIとROASで測定します。ROI = (転換収益 - 行事費用) ÷ 行事費用 × 100、ROAS = 転換収益 ÷ 行事費用で計算します。
転換収益 = 参加者数 × 転換率 × 客単価です。例えば参加者200人、転換率10%、客単価8,000円の場合、転換収益は16万円です。行事費用が50万円なら ROI は−68%の赤字です。この場合、客単価の引き上げや転換率の改善が必要です。
顧客LTVを入力すると、初回購買以降のリピート購買を含む長期ROIも確認できます。リピーター獲得が目的のイベントにはLTV基準ROIがより適切な指標です。
よくある質問
行事費用に含めるべき項目は?
会場費・スタッフ人件費・販促物制作費・ケータリング・参加者への記念品・輸送費など、イベントに直接関連する全ての費用を含めてください。
ROASが1倍未満だと必ず失敗ですか?
直接収益だけ見ると損失ですが、ブランド認知度向上・見込み客データ収集・高LTV顧客の獲得などの間接効果があれば戦略的に許容できます。LTVを考慮した長期ROIで評価することをお勧めします。