リードスコアリング計算機の使い方
すべての見込み客に同じ強度で営業リソースを投入すると非効率が発生します。リードスコアリングは予算適合度・決裁権・ニーズの緊急性・購買タイムラインの4項目をそれぞれ0~25点で評価し、合計100点満点でリードの優先順位を数値化する方法です。
予算が製品の価格帯に合い、担当者が最終決裁者で、導入が急務であり、3ヶ月以内に購買予定があれば各項目に高得点をつけます。逆に予算未定、実務担当者との接触のみ、明確なニーズの欠如、具体的な予定なしの場合は低得点をつけます。
合計80点以上はHot(即対応)、50~79点はWarm(育成が必要)、50点未満はCold(長期育成)に分類し、営業チームの優先順位配分に活用してください。
よくある質問
4項目の重みを変えることはできますか?
この計算機は4項目を同一比重(各25点満点)で計算します。業種によって特定の項目がより重要な場合は、項目別の点数を調整して反映できます。
Coldに分類されたリードは捨てるべきですか?
いいえ。Coldリードは即座の営業対応よりも、ニュースレターやリターゲティング広告など長期育成(ナーチャリング)キャンペーンで徐々に転換率を高める方が効率的です。