인플루언서 vs 광고 캠페인 비용 비교 사용법
인플루언서 마케팅과 유료 광고의 효율을 CPR(도달당 비용)과 CPE(참여당 비용)로 비교합니다. 인플루언서 도달 수 = 팔로워 × 도달률, 광고 노출 수 = 예산 ÷ CPM × 1,000으로 계산합니다.
예를 들어 계약비 300만 원, 팔로워 10만 명, 도달률 20%, 참여율 5%라면 도달 수 2만 명, 참여 수 1,000건으로 CPR 150원, CPE 3,000원이 됩니다. 같은 예산의 광고(CPM 5,000원, CTR 1.5%)는 노출 수 60만 회, 클릭 9,000회로 CPR 약 5원, CPE 333원이 됩니다.
단순 도달 효율은 광고가 높을 수 있지만 인플루언서는 신뢰·추천 효과로 전환율이 더 높은 경우가 많습니다. 두 지표를 함께 보고 목표에 맞는 채널을 선택하세요.
자주 묻는 질문
도달률을 모를 때 어떻게 하나요?
인스타그램은 팔로워의 15~30%, 유튜브는 조회수/구독자 비율로 추정합니다. 인플루언서에게 최근 3~6개월 인사이트 데이터(도달 수/노출 수)를 요청해 정확한 값을 사용하세요.
CPR이 낮으면 무조건 더 나은 선택인가요?
CPR은 효율의 한 측면만 보여줍니다. 도달 대비 전환율도 함께 고려해야 합니다. 인플루언서를 통한 전환율이 유료 광고보다 2~3배 높다면 CPR이 높아도 총 ROI가 더 좋을 수 있습니다.