🎯 손익분기 주문수 계산기 | 몇 건 팔아야 할까?

월 고정비 (임대료·인건비·솔루션 이용료 등 주문 수와 무관하게 나가는 비용)

원/월

평균 주문 금액 (주문 1건의 평균 결제액)

원/건

주문당 상품 원가

원/건

결제·플랫폼 수수료율 (주문 금액 대비)

주문당 배송·포장비

원/건

주문당 광고비 (주문 1건을 만드는 데 든 광고 비용)

원/건

이커머스 손익분기 주문수 계산기 사용법

손익분기 주문수는 월 고정비 ÷ 주문당 공헌이익으로 구합니다. 주문이 한 건 늘 때마다 고정비를 덮는 데 보태지는 금액이 공헌이익이므로, 고정비를 그 금액으로 나누면 적자를 벗어나는 데 필요한 최소 주문 건수가 나옵니다. 매출 목표를 먼저 정하는 것보다, 지금 구조에서 몇 건을 팔아야 본전인지부터 확인하는 편이 현실적입니다.

주문당 공헌이익은 평균 주문 금액에서 상품 원가, 결제·플랫폼 수수료, 배송·포장비, 주문당 광고비를 뺀 값입니다. 임대료·인건비처럼 주문 수와 상관없이 나가는 비용은 여기가 아니라 월 고정비 칸에 넣어야 하며, 같은 비용을 두 칸에 나눠 넣으면 손익분기가 실제보다 높게 나옵니다. 수수료는 주문 금액에 비율로 곱해 계산합니다.

주문당 공헌이익이 0 이하이면 팔수록 손실이 커지는 구조라 손익분기 주문수가 존재하지 않으므로 계산을 멈추고 안내합니다. 주문수는 소수점으로 팔 수 없으니 올림 처리하며, 올림이 실제로 일어난 경우에만 결과 라벨에 표시합니다. 하루 평균 필요 주문수는 한 달을 30일로 보고 나눈 값이라, 주말·평일 편차가 큰 쇼핑몰이라면 참고용으로만 보는 편이 좋습니다.

자주 묻는 질문

광고비를 고정비에 넣어야 하나요, 주문당 비용에 넣어야 하나요?

브랜드 광고처럼 매달 정해진 금액을 쓰면 고정비로, 주문이 늘수록 같이 늘어나는 성과형 광고라면 주문당 광고비로 넣는 편이 실제 구조에 가깝습니다.

반품이나 부가세는 반영되나요?

이 계산기는 반품과 세금을 따로 계산하지 않습니다. 반품이 잦다면 평균 주문 금액을 반품 차감 후 기준으로 낮춰 넣는 방식으로 대략 반영할 수 있습니다.

이커머스 손익분기 주문수 계산기 사용법

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