🤝 B2B 견적 할인율 계산기 | 마진 지키며 얼마까지 깎아줄 수 있을까?

원가 (원)

정가 (원)

최소 유지 마진율 (%)

구분	값
최저 판매 가능가	0원
최대 할인율	0%
할인 가능 금액	0원

거래처가 할인을 요청할 때, 얼마까지 깎아줘도 안전할까?

B2B 영업에서 가격 협상은 피할 수 없는 과정입니다. 거래처가 대량 주문이나 장기 계약을 제안하며 할인을 요청하면, 관계 유지를 위해 즉흥적으로 할인율을 정하는 경우가 많습니다. 하지만 명확한 마진 기준 없이 협상에 임하면 겉으로는 계약을 성사시켰지만 실제로는 손해를 보는 거래가 될 위험이 있습니다. 협상 전에 "여기까지는 깎아줄 수 있다"는 한계선을 미리 계산해 두는 것이 안전한 가격 전략의 시작입니다.

이 계산기는 원가와 최소 유지 마진율을 기준으로 마진을 지킬 수 있는 최저 판매가를 산출하고, 정가와의 차이를 통해 제공 가능한 최대 할인율을 계산합니다. 예를 들어 원가 7만 원, 정가 10만 원인 상품에 최소 마진율 20%를 설정하면, 최저 판매 가능가는 8만 7,500원이며 최대 할인율은 12.5%입니다. 이 한계선을 미리 알고 협상에 들어가면 거래처의 할인 요청에 즉흥적으로 대응하지 않고 근거 있는 숫자로 협상할 수 있습니다.

다만 최대 할인율에 딱 맞춰서 할인해주기보다는, 협상 여지를 위해 이보다 약간 여유 있는 수준에서 시작하는 것이 실무적으로 유리합니다. 또한 대량 주문처럼 물류비가 분산되는 거래라면 마진율 하한선을 낮춰 적용할 수 있지만, 이 경우에도 총 이익 금액이 목표를 충족하는지 별도로 점검하는 것이 중요합니다.

자주 묻는 질문

최대 할인율은 어떻게 계산하나요?

원가를 (1 - 최소 마진율)로 나누면 마진을 지킬 수 있는 최저 판매가가 나옵니다. 이 가격과 정가의 차이를 정가로 나누면 최대 할인율이 계산됩니다.

최소 마진율은 어느 정도로 잡아야 하나요?

업종과 거래 규모에 따라 다르지만, 일반적으로 고정비를 충당하고 재투자 여력을 남기기 위해 최소 10~15% 이상의 마진율을 하한선으로 설정하는 경우가 많습니다.

대량 주문일 때는 마진율을 더 낮춰도 될까요?

대량 주문은 물류·재고 관리 비용이 분산되는 효과가 있어 소량 거래보다 낮은 마진율을 허용할 수 있지만, 이 경우에도 총 이익 금액이 목표치를 충족하는지 별도로 확인해야 합니다.

거래처가 할인을 요청할 때, 얼마까지 깎아줘도 안전할까?

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