製品ローンチ予算配分の計算方法
ローンチマーケティングはPre-launch(事前の期待感形成)、Launch(発売集中露出)、Post-launch(初期購入者リテンション)の3段階に分かれ、戦略タイプによって配分比率が変わります。
認知重視戦略はPre-launch 40%、Launch 45%、Post-launch 15%で事前の期待感形成に集中します。転換重視戦略はPre-launch 20%、Launch 50%、Post-launch 30%で実際の購入に予算を多く使います。バランス型はPre-launch 30%、Launch 50%、Post-launch 20%で配分します。
この比率は一般的なローンチ戦略の平均値のため、製品カテゴリ、チャネル特性、競合状況に応じて±10%pほど調整して使用することをお勧めします。
よくある質問
Pre・Launch・Post段階はそれぞれ何を意味しますか?
Pre-launchは発売前の期待感を作る段階、Launchは発売当日と直後の集中露出段階、Post-launchは発売後の初期購入者のリテンションとレビュー拡散段階です。
認知重視と転換重視で配分が異なるのはなぜですか?
認知重視は事前の期待感形成が重要なためPre-launchの比重が高く、転換重視は実際の購入が中心のためLaunch・Post段階に予算を多く配分します。
この配分比率をそのまま使うべきですか?
この比率は一般的なローンチ戦略の平均値です。製品カテゴリ、チャネル特性、競合状況に応じて±10%pほど調整することをお勧めします。