転換率チェックの使い方
大家が「保証金を減らす代わりに月家賃を上げたい」と提案したとき、その取引が公正かどうかをこのツールで確認できます。計算式は 転換率 = 月家賃増加額 × 12 ÷ 保証金減少額 × 100 です。例えば保証金200万円減少で月家賃9,000円増加なら転換率は5.4%です。
日本には韓国のような法定転換率はありませんが、2024年の市場金利水準（預金金利0.1〜0.6%、国債利回り1〜1.5%程度）を踏まえると、5.5%以下が目安となります。これを大幅に超える場合は、月家賃増額の縮小や保証金減少幅の調整を交渉しましょう。
よくある質問
転換率が低すぎる場合は?
2%以下は借主に有利な条件です。保証金を大きく減らしてもほとんど月家賃が上がらない状況で、手元資金を残したい借主には好条件といえます。
この結果を交渉に使えますか?
はい。「計算すると転換率がX%になっており、市場目安の5.5%を超えています」と具体的な数字で説明すると交渉の説得力が増します。