加盟店が増えるほど本部のロイヤリティ収入はどれだけ伸びるか
フランチャイズ本部の中心的な収益源の一つが、加盟店から受け取るロイヤリティです。ロイヤリティは通常各加盟店の売上に対する一定割合で設定され、加盟店数が増えるほど本部のロイヤリティ収入も一緒に増加する構造になっています。しかし店舗が1つ増えるごとに本部収入がどれだけ増えるのかは、実際に数字で確認しない限り感覚的にしかつかめません。
このシミュレーターは加盟店数・店舗当たり平均月間売上・ロイヤリティ率という3つの変数だけで、本部が毎月・毎年得られるロイヤリティ収入を計算します。例えば加盟店100店がそれぞれ月300万円の売上を上げ、ロイヤリティ率が3%であれば、本部は毎月900万円のロイヤリティ収入を得ることになります。この数字は加盟店拡大戦略を立てたり、投資家に収益構造を説明する際の根拠として役立ちます。
ただしロイヤリティ率を高く設定しすぎると加盟店主の収益性が悪化し新規加盟契約が減る可能性があり、低く設定しすぎると本部の継続的なブランド管理や支援サービス運営費を確保しづらくなります。業界平均のロイヤリティ率と加盟店の予想収益性を合わせて考慮し、適正な比率を見つけることが重要です。
加盟店拡大計画を立てているなら、目標加盟店数を入力して本部収入がどの時点で伸びるのかを事前にシミュレーションしてみてください。
よくある質問
業種やブランド戦略により異なりますが、多くのフランチャイズは売上の1~5%程度でロイヤリティ率を設定しています。新しいブランドは低め、知名度の高いブランドは高めに設定する傾向があります。
本シミュレーターは店舗当たりの平均月間売上を基準に計算するため、店舗間で売上差がある場合は全体平均値を入力すると実際の収入に最も近い結果が得られます。
はい、多くのフランチャイズ本部はロイヤリティ以外にも物流・食材流通マージン、内装・設備供給収益、加盟金、広告分担金など様々なチャネルから収益を得ています。