๋ฉํ ๊ด๊ณ ์ค์ผ์ผ๋ง ROAS ์ ์ง ์์ธก ๊ณ์ฐ๊ธฐ ์ฌ์ฉ๋ฒ
๋ฉํ(ํ์ด์ค๋ถ) ๊ด๊ณ ๋ ์ผ ์์ฐ์ ๋๋ฆด์๋ก ๊ฒฝ๋งค ๊ฒฝ์์ด ์ฌํด์ง๊ณ ํ๊ฒ ํ์ด ํฌํ๋๋ฉด์ ROAS๊ฐ ์์ํ ํ๋ฝํ๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ต๋๋ค. ์ด ๊ณ์ฐ๊ธฐ๋ ์์ฐ์ 2๋ฐฐ๋ก ๋๋ฆด ๋๋ง๋ค ROAS๊ฐ ํ๊ท 15%์ฉ ํ๋ฝํ๋ค๋ ์ ๊ณ ํต์ ๊ฐ์ ์น๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก, ๋ชฉํ ์์ฐ์์์ ์์ ROAS์ ๋งค์ถ์ ๋ฏธ๋ฆฌ ์์ธกํฉ๋๋ค.
๋ํ ๋ด๊ฐ ๊ฐ๋นํ ์ ์๋ ์ต์ ROAS(์์ต๋ถ๊ธฐ ์์ค)๋ฅผ ์ ๋ ฅํ๋ฉด, ๊ทธ ๊ธฐ์ค์ ์ ์งํ๋ฉด์ ํ์ฅํ ์ ์๋ ์ต๋ ์ผ ์์ฐ๋ ํจ๊ป ๊ณ์ฐํด์ค๋๋ค. ๋ฌด์์ ์์ฐ์ ๋๋ ธ๋ค๊ฐ ROAS๊ฐ ๊ธ๋ฝํด ์ํด๋ฅผ ๋ณด๋ ์ํฉ์ ๋ง๊ณ , ๊ณํ์ ์ผ๋ก ์ค์ผ์ผ๋ง ์๋๋ฅผ ์กฐ์ ํ๋ ๋ฐ ํ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ค์ ํ๋ฝํญ์ ์ ์ข ยท์์ฌยทํ๊ฒํ ์ ๋ต์ ๋ฐ๋ผ ๋ค๋ฅด๋ฏ๋ก, ์ด ๊ณ์ฐ๊ธฐ์ ๊ฒฐ๊ณผ๋ ์ฐธ๊ณ ์ฉ ๊ฐ์ด๋๋ผ์ธ์ผ๋ก ํ์ฉํ๊ณ ์ค์ ํ์ฅ ์์๋ ์์ก์ฉ ๋จ๊ณ์ ์ผ๋ก ๋๋ฆฌ๋ฉฐ ์ค์ธก ROAS๋ฅผ ํ์ธํ๋ ๊ฒ์ ๊ถ์ฅํฉ๋๋ค.
์์ฃผ ๋ฌป๋ ์ง๋ฌธ
๋ฉํ(ํ์ด์ค๋ถ) ๊ด๊ณ ์์ ์์ฐ์ 2๋ฐฐ๋ก ๋๋ฆด ๋๋ง๋ค ๊ฒฝ๋งค ๊ฒฝ์ ์ฌํ์ ํ๊ฒ ํฌํ๋ก ROAS๊ฐ ํ๊ท 10~20% ํ๋ฝํ๋ค๋ ์ ๊ณ ํต์ ๊ฐ์ ์น๋ฅผ ์ค๊ฐ๊ฐ(15%)์ผ๋ก ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. ์ค์ ๊ณ์ ๋ณ ํ๋ฝํญ์ ๋ค๋ฅผ ์ ์์ต๋๋ค.
๊ณ์ฐ๋ ์ต๋ ์ผ ์์ฐ์ ๋๊ธฐ๋ฉด ROAS๊ฐ ์ ๋ ฅํ ์ต์ ํ์ฉ ROAS ์๋๋ก ๋จ์ด์ง ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ๋์ต๋๋ค. ์์ฐ์ ๋๋ ๋จ๊ณ์ ์ผ๋ก ๋๋ฆฌ๋ฉฐ ์ค์ ROAS๋ฅผ ํ์ธํ๋ ๊ฒ์ด ์์ ํฉ๋๋ค.
์ผ๋ฐ์ ์ผ๋ก ํ ๋ฒ์ 20~30% ์ด๋ด๋ก ์ฆ์กํ๊ณ , ์ต์ 3~4์ผ ์ ๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ง์ผ๋ณธ ๋ค ๋ค์ ๋จ๊ณ๋ก ๋์ด๊ฐ๋ ๋ฐฉ์์ด ๊ถ์ฅ๋ฉ๋๋ค. ํ ๋ฒ์ 2๋ฐฐ ์ด์ ๊ธ๊ฒฉํ ๋๋ฆฌ๋ฉด ๋ฉํ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ํ์ต ๋จ๊ณ(๋ฌ๋ ํ์ด์ฆ)๊ฐ ๋ค์ ์์๋์ด ์ผ์์ ์ผ๋ก ROAS๊ฐ ๋ ํฌ๊ฒ ํ๋ค๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค.