🪄 그로스 매직넘버 계산기 | 마케팅비 효율 좋을까?

전분기 말 ARR (연간 반복 매출)

원

당분기 말 ARR (연간 반복 매출)

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전분기 영업·마케팅(S&M) 비용

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목표 매직넘버 (선택 · 기준값은 직접 설정)

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그로스 매직넘버 계산기 사용법

매직넘버는 영업·마케팅에 쓴 돈이 반복 매출로 얼마나 돌아왔는지 보는 지표입니다. 가장 널리 쓰이는 정의는 (당분기 말 ARR − 전분기 말 ARR) ÷ 전분기 영업·마케팅(S&M) 비용으로, 이번 분기에 늘어난 연간 반복 매출을 그 성장을 만들기 위해 직전 분기에 쓴 비용으로 나눈 값입니다. 비용을 한 분기 앞당겨 쓰는 이유는 마케팅 지출이 실제 계약으로 바뀔 때까지 시간이 걸린다고 보기 때문입니다.

정의 변형이 많은 지표이기도 합니다. 순증 ARR 대신 신규 ARR만 쓰거나, S&M 비용에서 마케팅 집행비만 떼어 쓰거나, 같은 분기 비용으로 나누는 곳도 있습니다. 그래서 이 계산기는 결과 라벨에 어느 기간·어느 비용을 나눈 값인지 그대로 적어 둡니다. 다른 자료의 매직넘버와 비교할 때는 산식 범위가 같은지 먼저 확인하세요.

연환산 매직넘버는 화면에 표시된 분기 매직넘버에 연간 분기 수 4를 곱한 값입니다. "매직넘버가 얼마 이상이면 좋다"는 기준선은 자료마다 다르게 인용되므로 이 계산기는 기준값을 내장하지 않고, 목표 매직넘버를 직접 입력받아 그 목표와만 비교해 표시합니다.

자주 묻는 질문

순증 ARR이 마이너스면 매직넘버도 마이너스로 나오나요?

네. 당분기 ARR이 전분기보다 줄면 순증 ARR이 음수가 되고 매직넘버도 음수로 표시됩니다. 지출을 했는데 반복 매출이 오히려 줄었다는 뜻입니다.

영업·마케팅 비용에 어디까지 넣어야 하나요?

회사마다 다릅니다. 보통 영업 인건비와 마케팅 집행비를 함께 넣지만 집행비만 쓰는 곳도 있습니다. 어떤 범위를 넣었는지 기록해 두고 분기마다 같은 범위를 유지해야 비교가 됩니다.

그로스 매직넘버 계산기 사용법

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