💰 CPA(전환당 비용) 계산기 | 한 건에 얼마일까?

광고비 (해당 기간)

원

전환 수 (같은 기간)

건

전환 1건당 평균 매출 (선택 입력)

원

공헌이익률 (판매가 대비, 선택 입력)

CPA(전환당 비용) 계산기 사용법

CPA는 전환 한 건을 얻는 데 든 광고비로 광고비 ÷ 전환 수로 계산합니다. 여기서 전환은 구매·가입·상담 신청 등 스스로 정한 목표 행동을 말하므로, 무엇을 1건으로 셌는지 먼저 정해 두어야 나중에 비교가 가능합니다.

전환 1건당 평균 매출을 함께 입력하면 ROAS(전환 1건당 평균 매출 ÷ CPA)와 평균 매출에서 CPA를 뺀 금액을 보여줍니다. 이 금액이 음수라면 광고로 판 물건 하나가 매출보다 비싼 광고비를 쓴 셈입니다.

공헌이익률까지 넣으면 전환 1건당 순이익을 계산합니다. 매출에서 변동비를 뺀 몫에서 CPA를 빼는 것이므로, 마진이 얇으면 매출이 CPA보다 커도 순이익은 음수가 될 수 있습니다. 광고 채널을 늘릴지 줄일지는 이 순이익 부호로 판단하는 편이 안전합니다.

CPA는 CPC ÷ 전환율로도 분해됩니다. CPA가 목표보다 높을 때 클릭 단가를 내릴 것인지, 랜딩페이지 전환율을 올릴 것인지 두 갈래로 나눠 볼 수 있다는 뜻입니다. 광고비와 전환 수는 같은 기간, 같은 캠페인 범위로 맞춰 넣으세요. 전환을 집계하는 기여 기간이 길면 아직 발생하지 않은 전환이 섞여 CPA가 낮게 보일 수 있으니, 기간 설정도 함께 고정해 두는 편이 좋습니다.

자주 묻는 질문

CPA와 CPC는 어떻게 연결되나요?

CPA = CPC ÷ 전환율입니다. 클릭이 아무리 싸도 전환율이 낮으면 CPA는 크게 올라갑니다. 반대로 CPC가 비싸도 전환율이 높으면 CPA는 낮게 유지될 수 있습니다.

CPA가 얼마면 적정한가요?

업종·객단가·마진에 따라 전혀 달라서 일반적인 기준값은 없습니다. 전환 1건당 평균 매출과 공헌이익률을 입력해 1건당 순이익이 양수로 남는지 직접 확인하는 편이 정확합니다.

CPA(전환당 비용) 계산기 사용법

자주 묻는 질문

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