💳 ARPPU(결제자당 매출) 계산기

기간 내 인앱 결제 매출

원

결제 사용자 수 (같은 기간에 결제한 순 사용자)

명

전체 활성 사용자 수 (선택 · 결제 전환율과 ARPU 계산용)

명

앱 ARPPU 계산기 사용법

ARPPU(Average Revenue Per Paying User)는 결제한 사용자 1명이 평균 얼마를 썼는지 보는 지표입니다. 분모가 전체 사용자가 아니라 같은 기간에 한 번이라도 결제한 순 사용자라는 점이 ARPU와의 결정적 차이입니다. 매출과 결제 사용자 수만 넣으면 ARPPU가 바로 나오고, 전체 활성 사용자 수까지 넣으면 결제 전환율과 ARPU가 함께 계산됩니다.

세 지표는 ARPU = ARPPU × 결제 전환율이라는 하나의 관계로 묶여 있습니다. ARPU가 낮을 때 결제자가 적게 쓰는 문제인지, 결제하는 사람 자체가 적은 문제인지 갈라 봐야 대응이 달라집니다. 앞쪽은 가격·번들·상위 상품이, 뒤쪽은 온보딩과 첫 결제 유도가 지렛대입니다. ARPPU만 오르고 ARPU가 제자리라면 소수의 고액 결제 사용자에게 매출이 쏠려 있다는 신호입니다.

기간을 섞지 않는 것이 중요합니다. 매출은 월간인데 결제 사용자 수를 일간으로 넣으면 ARPPU가 크게 부풀려집니다. 환불·플랫폼 수수료를 뺀 순매출로 볼지 결제 총액으로 볼지도 미리 정해 두세요. 적정 ARPPU는 앱 카테고리와 과금 구조에 따라 크게 다르므로, 외부 평균값과 비교하기보다 자사 추이를 비교하는 편이 유용합니다.

자주 묻는 질문

ARPPU와 ARPU는 무엇이 다른가요?

분모가 다릅니다. ARPU는 전체 활성 사용자로 나누고, ARPPU는 결제한 사용자만으로 나눕니다. 결제 전환율이 5%라면 ARPPU는 ARPU의 20배가 됩니다.

결제 사용자 수는 결제 건수와 같나요?

아닙니다. 한 사람이 세 번 결제하면 건수는 3건이지만 결제 사용자는 1명입니다. 중복을 제거한 순 사용자 수로 세야 ARPPU가 부풀려지지 않습니다.

앱 ARPPU 계산기 사용법

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