🏢 판매관리비율 계산기 | 판관비 얼마나 쓸까?

매출액 (기간 총 매출, 부가세 제외)

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인건비 (판매·관리 인력 급여와 4대보험 사업자 부담분)

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임차료·관리비

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광고선전비·판촉비

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기타 판관비 (감가상각비·수수료·통신비 등)

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매출원가 (선택 — 넣으면 영업이익과 영업이익률도 계산)

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판매관리비율(SG&A) 계산기 사용법

판매관리비율은 판매비와관리비(판관비, SG&A) 합계가 매출액에서 차지하는 비율입니다. 매출총이익에서 이 판관비를 빼면 영업이익이 되므로, 번 돈이 어디서 새는지를 확인하는 단계에 해당합니다.

판관비에는 판매·관리 인력의 급여와 사업자 부담 보험료, 임차료와 관리비, 광고선전비와 판촉비, 감가상각비, 지급수수료, 통신비·소모품비 등이 들어갑니다. 제품을 만들거나 매입하는 데 직접 들어간 돈은 매출원가이므로 여기에 넣지 않습니다.

구분이 헷갈리는 대표적인 항목이 인건비입니다. 생산·조리 인력의 급여는 매출원가에, 매장 관리·영업·사무 인력의 급여는 판관비에 들어가는 것이 일반적입니다. 같은 임차료라도 공장 임차료는 제조원가, 본사 임차료는 판관비로 나뉩니다.

항목별 비중 표를 보면 어느 항목이 매출을 잠식하는지 한눈에 드러납니다. 매출은 늘었는데 판관비율이 함께 올랐다면 고정비가 계단식으로 늘어난 시점일 수 있습니다. 결과는 입력값 기준 참고 수치이며 실제 계정 분류는 회계 자료로 확인하세요.

판관비와 매출원가는 어떻게 나누나요?

제품·상품을 만들거나 사 오는 데 직접 들어간 돈은 매출원가, 그것을 팔고 회사를 운영하는 데 들어간 돈은 판관비입니다. 공장 임차료와 생산직 급여는 매출원가, 본사 임차료와 영업·관리직 급여는 판관비로 보는 것이 일반적인 기준입니다.

판매관리비율은 몇 %가 적정한가요?

업종에 따라 차이가 매우 큽니다. 제조업은 낮고 유통·서비스업은 높은 편이며, 광고 의존도가 큰 사업은 더 높게 나옵니다. 절대 기준보다 같은 업종 평균, 그리고 자사의 지난 분기·작년 같은 기간과 비교하는 편이 의미 있습니다.