직영 vs 가맹 수익 비교 계산기 사용법
이 계산기는 본사 입장에서 같은 점포를 직영으로 운영할 때와 가맹으로 내줄 때 월 이익이 어떻게 달라지는지 비교합니다. 직영은 점포 매출이 통째로 본사 매출이 되지만 매출원가와 임대료·인건비를 전부 본사가 떠안습니다. 가맹은 매출이 가맹점 것이고 본사는 로열티와 물류 공급 마진, 가맹비만 가져가는 대신 운영 부담과 적자 위험을 지지 않습니다. 매출이 좋은 상권일수록 직영이 유리해지고, 운영비가 무거운 자리일수록 가맹이 유리해지는 구조입니다.
가맹 쪽 이익은 로열티 수입, 물류 공급 마진, 월 환산 가맹비를 더하고 가맹점 지원 비용을 뺀 값입니다. 초기 가맹비는 한 번에 받는 돈이라 그대로 더하면 첫 달만 유리해 보이므로 계약 기간으로 나눠 월 단위로 맞춥니다. 물류 공급 마진은 가맹점에 넘기는 상품 금액, 즉 매출원가 금액에 공급 마진율을 곱해 구합니다. 본사가 물류를 넘기지 않는 브랜드라면 0을 넣으면 됩니다.
광고분담금은 전액 광고 집행에 쓰인다고 보아 본사 손익에서 뺐습니다. 직영은 매출이 흔들리면 이익도 크게 흔들리지만 가맹은 로열티가 매출에 비례해 완만하게 움직이므로, 매출을 바꿔 넣어 보며 어느 쪽이 덜 민감한지 확인해 보세요.
자주 묻는 질문
가맹이 유리하게 나오면 전부 가맹으로 돌려야 하나요?
숫자만으로 정할 일은 아닙니다. 직영점은 신메뉴 시험, 운영 표준 정립, 브랜드 통제에 쓰이는 값이 따로 있어 이익만으로 비교하기 어렵습니다.
광고분담금은 왜 빠져 있나요?
광고분담금은 받은 금액을 광고 집행에 그대로 쓰는 구조가 일반적이라 본사 이익으로 남지 않기 때문입니다. 남는 구조라면 로열티율에 합쳐 넣으세요.