採用は投資——損益分岐点を把握してから決断を
人を採用することは固定費の増加を意味します。その分だけ売上を増やせなければ利益は減少します。月給だけでなく社会保険料（約15%）を含めた実際のコストと、自社の貢献利益率から必要な追加売上を算出しましょう。
計算式
- 月間総人件費 = 月給 × (1 + 社保負担率)
- 必要追加売上 = 総人件費 ÷ 貢献利益率
よくある質問
採用コスト（求人費用）も含めるべき?
はい。求人媒体費・エージェント費用（年収の20〜35%）・研修費用なども採用初年度のコストとして試算に含めると、より実態に近い判断ができます。
賞与はどう扱う?
賞与がある場合は月給に月割り換算額を加算してください（例：年間賞与4ヶ月分なら月給に月給×4÷12を加算）。これで年間の平均月間コストが計算できます。
中途採用と新卒採用でコスト構造は違う?
中途採用は即戦力ですが採用費が高め（年収の20〜30%）。新卒採用は教育コストが大きい（研修6ヶ月〜1年）。いずれも初年度は純粋な投資期間と捉え、2年目以降の回収を計画することが重要です。