広告運用、内製化と代理店委託どちらが得か
マーケティング予算を組む際、多くの事業者が悩むのが広告運用を内製化するか専門代理店に委託するかという問題です。内製化は担当者の人件費だけが追加でかかりますが広告費自体には別途手数料がかからず、代理店は人件費の負担なしに媒体費への手数料だけを支払えばよいものの、その手数料は積み重なると相当な金額になります。
単純に計算すると、内製化の総費用は「広告出稿額+担当者人件費」、代理店の総費用は「広告出稿額+広告出稿額×手数料率」です。広告費が少ないうちは固定人件費の負担が大きく代理店が有利な場合が多く、広告費が増えるほど手数料の総額が人件費を上回り、内製化が有利になる分岐点が生まれます。
ただしこの計算は純粋なコスト比較であり、実際の意思決定には広告運用の専門性、最新トレンドへの対応力、社内人材の採用・管理負担といった要素も合わせて検討する必要があります。広告費が急速に増えているなら、損益分岐点をあらかじめ計算して内製化に切り替えるタイミングを判断することができます。
この計算機に予想広告費・人件費・代理店手数料率を入力し、自社に合った運用方式を見つけてみてください。
よくある質問
代理店の手数料率は通常どれくらいですか?
多くの広告代理店は媒体費の10~20%程度を手数料として設定していますが、契約規模やサービス範囲によって交渉可能です。
内製化すれば広告効果は必ず良くなりますか?
必ずしもそうではありません。内製化はコストを抑えられますが、担当者の専門性や最新トレンドへの対応力が代理店より劣る場合があるため、コストと成果を合わせて検討する必要があります。
広告費の規模が小さい場合はどちらが有利ですか?
広告費が少ない場合は、固定人件費が発生する内製化より、使った分だけ手数料を払う代理店運用の方が相対的に有利な場合が多いです。